你以为茅台不愁卖，但它正在为卖酒烦恼

你以为茅台不愁卖，但它正在为卖酒烦恼 

3月31日，贵州茅台历经半年时间筹备的数字营销App“i茅台”官宣上线试运行。仅仅一天时间，“i茅台”便火速登上苹果App Store免费排行榜第一的宝座。

截至4月18日，“i茅台”上共投放25041瓶茅台产品，注册总用户数轻松突破1000万，共有超过280万人、730万人次参与申购。

目前，“i茅台”平台上只有4款产品：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53度500ml贵州茅台酒（珍品），这几款产品都是茅台在2021年发布的新款产品。

也就是说，当前的这些用户数和申购数还是在茅台没有祭出飞天茅台这样的“核武器”的情况下实现的。

茅台又一次赤裸裸地展现了自己的“一酒难求”。而“茅王”新电商平台的横空出世堪称白酒行业的风向标。

这次茅台新电商平台的上线有什么重大意义？茅台的电商发展之路有着怎样的路径？“i茅台”上线后，茅台又将如何平衡自家的这门生意经呢？

电商卖酒烦恼多

茅台做电商，其实是“前度刘郎今又来”。事实上，早在十多年前，茅台便涉足了电商领域。

贵州茅台2006年开始做线上B2B业务；2010年探索自建B2C电商平台；2013年开设天猫官方旗舰店。2014年，茅台花了一个亿成立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”）。

2017年，茅台推出“茅台云商”。当时，茅台曾要求经销商必须将30%的合同量放到茅台云商上销售，未达到标准的经销商按比例抵扣第二年茅台酒的配额。

茅台电商公司的销售额也十分给力，“茅台云商”平台在上线当年的交易额超20亿元，占到了了茅台电商公司电商业绩50%以上的份额。

然而，由于茅台在市场上过于抢手，巨大的一二级市场利差使得彼时的电商平台成为了“黄牛”的众矢之的。有外挂工具在手，黄牛抢茅台不愁。

结果可想而知，茅台云商上的各类产品常常是无货可买，平台俨然成为了黄牛的摇钱树，普通消费者只能望其兴叹。